Red Global CANVAS + CIAL: Aumento de mais de 600% no pipeline de vendas com D&B Hoovers
Líder mundial em consultoria de gestão orientada por resultados, a Red Global CANVAS não tinha acesso aos dados corretos sobre seus prospects, levando a uma prospecção imprecisa e sem resultados.
O D&B Hoovers facilitou a abordagem de clientes mais direcionados e segmentados, aumentando a eficiência da equipe de vendas, saindo de 17 para 120 leads por mês.
Resultados
Aumento da eficiênciade vendasem 97%
Crescimento de até 3x em 2023 em relação a 2022
Aumento de +600% do pipeline
História da empresa
Fundada em 1980, Red Global CANVAS é líder global na oferta de consultoria de gestão, especializada em garantir que todo o ecossistema de seus clientes esteja em harmonia e funcionando com excelência para executar o plano estratégico da empresa.
Com mais de 500 consultores, a Red Global CANVAS opera em mais de 75 países, com métodos inovadores que superam as barreiras da tradicional relação consultor-cliente, com uma abordagem hands-on que resulta em crescimento da receita e redução dos custos operacionais.
Atuando principalmente nos setores de transporte, óleo e gás, manufatura industrial, manufatura de materiais básicos e de recursos naturais, e processamento químico, a Red Global CANVAS um processo de prospecção impreciso, o que levava o time de Vendas a perder tempo e esforços para encontrar leads, que não convertiam em clientes lucrativos.
O desafio
A equipe de Vendas da Red Global CANVAS contava com um banco de dados de 4.000 empresas e cold calls, gastando muito tempo fazendo ligações não solicitadas para, talvez, obter leads.
Sua base de dados não oferecia suporte, com informações incompletas e desatualizadas sobre os prospects. Por mês, eles conseguiam gerar apenas 17 leads.
Os filtros do D&B Hoovers nos dão mais certeza sobre a situação atual da empresa, se ela está crescendo ou se estabilizando, para que você possa apresentar uma proposta de vendas mais elaborada e bem pensada.
Gabriel Mondragón
Gerente de Business Development & Consultor Sr. SC na Red Global CANVAS
Com o D&B Hoovers, pudemos elaborar um plano de trabalho para abordar clientes potenciais e enviar-lhes informações valiosas. Além disso, tivemos a oportunidade de entrar em novos mercados fora do México e em outros setores, como o de transporte ferroviário.
Gabriel Mondragón
Gerente de Business Development & Consultor Sr. SC na Red Global CANVAS
A solução
Com as funcionalidades de segmentação do D&B Hoovers, a equipe da Red Global CANVAS reduziu significativamente o tempo gasto na busca por leads.
Com apoio do banco de dados da CIAL, que conta com informações de mais de 520 milhões de empresas, a prospecção do time de Vendas tornou-se mais assertiva e precisa, resultando em prospects mais segmentados: empresas em processos de transformação e aquisição, que poderiam estar mais interessadas nos serviços de consultoria da Red Global CANVAS.
O resultado
A Red Global CANVAS conseguiu aumentar em 97% a eficiência da equipe de Vendas, com um crescimento de mais de 600% do pipeline.
Os representantes de vendas agora têm uma compreensão mais profunda dos clientes potenciais, o que lhes permitiu entrar em novos setores, como o farmacêutico e o de transporte ferroviário, ampliando seu portfólio e obtendo clientes mais qualificados, que aproveitem verdadeiramente o valor dos serviços da Red Global CANVAS.
Em resumo, a implementação do D&B Hoovers transformou o processo de prospecção da Red Global CANVAS, permitindo conversas mais estratégicas e valiosas, e gerando um crescimento de três vezes em 2023 em comparação com 2022.
Aumento da eficiênciade vendasem 97%
Crescimento de até 3x em 2023 em relação a 2022
Aumento de +600% do pipeline
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