Você está visível para exportação? 5 passos para o reconhecimento global

Exportar é uma grande oportunidade para todas aquelas empresas que desejam crescer, mas isso nem sempre significa que terão a visibilidade que desejam ter. Com décadas de experiência prática, uma das preocupações mais frequentes comunicadas por nossos clientes com aspirações de exportação é em relação a sua capacidade, tamanho e eficiência operacional, que, em última análise, pode não ser suficiente para ser vista por clientes em potencial lucrativos.

Tornar-se internacional não é uma tarefa fácil, principalmente quando a pandemia, as decisões políticas e as novas disposições comerciais afetaram todos os cantos do mundo.

Navegar pelo novo normal pode ser complicado e até os melhores precisam estruturar uma metodologia abrangente e de confiança que permita visibilidade sustentável a longo prazo (além de funcionalidade, claro). Mas vamos focar nesse conceito: visibilidade.

Então, como destacar-se em uma multidão ainda em mudança e conectar-se com clientes ainda cautelosos?  

A pandemia causou uma percepção geral de desconfiança entre indústrias, terceiros e, claro, exportadores. Não é mais a competição usual. Mesmo que você esteja na “boa lista” com um histórico limpo, os filtros são os mais rígidos e apenas menos da metade das empresas atendeu aos desafios comerciais da pandemia, conforme definido pelo Barômetro de confiança Edelman 2020, que considera países como Brasil e México.

Para obter uma visibilidade confiável e sustentável nesse cenário, provar quem você é e entregar o mínimo pode não ser mais o suficiente. Sua oferta precisa ser de alto valor e ter o suporte certo. Os 5 elementos a seguir são a base do bônus desejado que o levará a se tornar um exportador mais visível:

• Um profundo senso de identidade. Comecemos pelo princípio, você está ciente da impressão digital da sua empresa? A essência da sua empresa deve estar na superfície de cada interação para ajudá-lo a delinear termos de negociação comercial bem definidos e lucrativos, independentemente do seu setor, localização e tamanho. Conte a história da sua empresa de uma forma que qualquer cliente em qualquer continente possa compreender e confiar.

• Processos digitais automáticos. Explorar as vantagens de contar com dados para transformar a maneira como você faz negócios para reduzir os custos de informação e comunicação, fornecer novos canais de distribuição e desenvolver um processo de tomada de decisão baseado na Nuvem é uma obrigação, especialmente para pequenas empresas em países em desenvolvimento. Invista na mudança de planilhas enormes para plataformas portáteis e seguras. Confie em nós: clientes globais preferem estar a bordo da tecnologia quando se trata de fechar negócios em tempos de pandemia.

• Uma reputação protegida e transparente. Descobrir sinais de alerta dentro e perto de sua empresa pode ajudá-lo a evitar interrupções ou resolvê-las antes de apresentar sua estratégia a clientes em potencial. Suas conexões estão seguras? Corrupção, pessoas politicamente expostas (PEPs) e entidades globais proibidas podem colocar em risco o seu valor ganho com tanto esforço.

• Indicadores precisos de saúde financeira. Scores e certificações reais, organizadas e válidas em todo o mundo, de sua estabilidade financeira, comportamento de crédito e vínculos corporativos – e até mesmo uma avaliação de seus programas de – compliance podem ser a diferença entre você e os concorrentes. Indicadores confiáveis de saúde financeira são a base de qualquer estrutura exportadora, o que nos leva a…

• Voltar ao básico. Construa e proteja seu perfil e personalidade de exportador para descobrir truques e aumentar a força necessária para navegar em novos mercados. Você pode começar fazendo uma autoavaliação: Você está atualmente entregando as melhores práticas da indústria? Sua equipe – e você – têm as habilidades certas para lidar com concorrentes globais e demandas arriscadas? Você está pronto para exportar?    

Você quer se tornar um exportador visível em 2021? Você pode começar bem aqui.  

Por quase 200 anos, ajudamos governos, grandes corporações e PMEs, como os governos do Brasil e dos Estados Unidos, e milhões de empresas ao redor do mundo com nossos dados inteligentes e nossas soluções alimentadas por nossa Data Cloud e nosso Live Business Identity, derivados da Data Cloud.

Temos consciência de que tornar-se visível hoje em dia é um processo complexo. No entanto, contar sua história corretamente pode aumentar sua visibilidade, reduzir custos e revelar riscos. Podemos ajudá-lo a responder a essas e mais perguntas, desenvolver uma estratégia de visibilidade e alcançar um crescimento sustentável, independentemente do seu tamanho, setor e localização. Vamos começar!