Concessão de Crédito B2B: como tomar decisões inteligentes e seguras em tempos incertos
No atual cenário de queda de otimismo, pressão sobre liquidez e volatilidade nas cadeias produtivas, a concessão de crédito B2B deixou de ser apenas um processo operacional e se tornou uma decisão estratégica para a sobrevivência e o crescimento das empresas.Neste episódio do CIAL Insights, reunimos líderes financeiros que estão na linha de frente da gestão de risco, governança e performance para discutir como equilibrar segurança, competitividade comercial e uso inteligente de dados e tecnologia em um ambiente cada vez mais incerto.
O que esperar deste episódio do CIAL Insights?
Onde estão os principais riscos antes da concessão
Como identificar sinais de alerta reais no comportamento de pagamento, liquidez e pressão setorial e diferenciar atrasos pontuais de indícios de deterioração financeira.
Como equilibrar risco e competitividade
Boas práticas para definir limites, prazos, garantias e políticas de cobrança sem travar as vendas ou perder oportunidades comerciais.
O papel da tecnologia e dos dados em tempo real
Como automação, scoring e monitoramento contínuo estão mudando a velocidade e a qualidade das decisões de crédito.
Gestão da carteira após a concessão
Estratégias para monitorar clientes ao longo do tempo, priorizar ações e reduzir surpresas na inadimplência.
Cultura e governança como pilares do crédito
Como alinhar áreas internas, fortalecer políticas e criar rotinas que transformam o crédito em um ativo estratégico para o negócio.
Conheça os especialistas
Cláudia Brandão
Profissional com mais de 30 anos de experiência em finanças, crédito, tesouraria e contabilidade, Cláudia lidera a operação de crédito e cobrança da Schneider Electric na América do Sul. Atua diretamente na definição de políticas, governança, indicadores e processos que sustentam decisões financeiras estratégicas em ambientes corporativos complexos.
Talisson Castro
Responsável por toda a operação financeira da JSL, Talisson construiu sua carreira em FP&A e Finanças, liderando projetos de custeio, auditorias internas, análises gerenciais, valuation e implementação de modelos orçamentários. Formado em Matemática Aplicada a Negócios e Ciências Contábeis pela USP, com pós-graduação em Controladoria e Finanças pelo Mackenzie, traz uma visão analítica e técnica para decisões em ambientes de alta complexidade operacional.
Marcelo Tavares
Com trajetória focada em tecnologia e inovação, Marcelo passou por fintechs como MOVA e Intuit, liderando times de vendas, parcerias estratégicas e a expansão de soluções CaaS e SaaS. Hoje, na CIAL, atua na transformação de dados em decisões que impulsionam crescimento real para empresas em todo o Brasil.